¿Tienes dificultades para producir contenidos que atraigan a nuevos visitantes y produzcan beneficios tangibles? Encontrar formas nuevas y creativas de generar más ventas puede ser una tarea ardua. No obstante, cuando parezca que lo has intentado todo en vano, recuerda que tiene un as más en la manga. Y es el vídeo marketing.
El vídeo marketing es una forma estupenda de atraer tráfico nuevo procedente de fuentes aún sin explotar por la mayoría de las empresas. Este te ayudará a sacar partido de las tendencias de consumo actuales, que muestran que los usuarios ven más contenido de vídeo en línea que nunca.
Ahora te estarás preguntando: ¿Pueden los vídeos generar ingresos? ¿Se pueden impulsar las ventas con vídeos sencillos del tipo «cómo hacerlo»? Y la respuesta a ambas preguntas es sí.
Por qué los vídeos son importantes en marketing
El vídeo es muy eficaz para el marketing y atrae clientes potenciales a tu marca. Un informe de Oracle reveló que el 82% de todo el contenido visto en línea tiene un vídeo en la página web. Si quieres que la gente vea tu contenido, tienes que crear contenido de vídeo o vídeo en directo. De lo contrario, la gente no se detendrá en tu sitio para verlo.
El vídeo puede ser útil más allá de atraer gente a tu página. También puede mejorar tu negocio y hacer que los clientes quieran comprar tus productos o servicios. En otro estudio, el 90% de los clientes también afirma que los vídeos les ayudan a tomar decisiones de compra y el 88% de los profesionales del marketing afirman estar satisfechos con el retorno de la inversión de sus esfuerzos de marketing en vídeo en las redes sociales.
El vídeo permite a la gente imaginarse a sí misma utilizando el producto y les da la posibilidad de escuchar a los clientes a los que sirve.
Por qué el vídeo es TAN bueno para aumentar las ventas
Antes de entrar en cómo aumentar las ventas con vídeo, empecemos por el porqué. El contenido de vídeo tiene muchas ventajas, por lo que resulta atractivo para todo el mundo, desde las empresas B2C hasta las empresas B2B, pasando por todos los clientes potenciales.
1. Es versátil
No importa a qué sector pertenezcas o qué vendas, hay un vídeo que se adapta a tu público objetivo.
Con tantos tipos de vídeo entre los que elegir, como un paseo por el producto o un vídeo explicativo animado, no hay casi ninguna razón para no experimentar con el vídeo.
2. Muestra tu producto
Cuando se trata de aumentar las ventas, todo depende de cómo muestres tu producto. Si vendes en línea, los clientes siempre se mostrarán escépticos sobre lo que compran porque no tienen la oportunidad de sostener el producto en sus manos antes de pulsar el botón «comprar».
Por supuesto, las imágenes de los productos pueden ayudar a aliviar estas dudas, pero el vídeo es mucho mejor para hacerlo.
3. Facilita la compra
Continuando con el punto anterior, está claro que los compradores utilizan el vídeo para ayudarles a tomar decisiones de compra, así que ¿por qué no facilitarles aún más esa decisión?
Con los vídeos interactivos shoppable, los usuarios pueden comprar directamente desde el vídeo. Los vídeos interactivos te permiten incluir enlaces en los que se puede hacer clic y que pueden llevar a los clientes directamente a la página de pago de tu sitio web. Así, si ven algo que les gusta en el vídeo, pueden hacer clic y comprar.
4. Los beneficios SEO
Además de aumentar directamente las ventas, el vídeo también puede contribuir indirectamente a aumentarlas al mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
Tener un vídeo en su sitio, ya sea en la página de inicio o en las páginas de productos, puede aumentar el tiempo que un visitante pasa en tu sitio. Según un estudio de Wistia, el tiempo medio de permanencia en páginas sin vídeo es de 4,3 minutos, pero el tiempo medio de permanencia en páginas con vídeo es de unos increíbles 6 minutos.
5. El vídeo mejora las tasas de conversión
Se ha demostrado que el uso del vídeo en las campañas de marketing aumenta las tasas de conversión en un 34%. Esto se debe a que los vídeos son atractivos, aumentan el tiempo que los visitantes pasan en una página y también pueden evocar una sensación de confianza en los clientes.
6. El elemento humano
Un vídeo puede dar un rostro a tu marca (literalmente, si muestra las caras de las personas que hacen que tu empresa sea lo que es) y a los clientes les encanta algo con lo que puedan conectar y sentirse parte de ello.
Puedes humanizar su marca haciendo un vídeo de «conozca al equipo» o mostrando a los clientes lo que ocurre entre bastidores.
